去年現行型ウィッシュ2.0Gを購入しました。そのときはエコカー減税もまだあり、 ウィッシュも人気が高く、よく売れていましたが、車両からオプション関係なく20万円はいけました。わたしは下取り車の上乗せや持ち込み用品の取り付け サービスも含めると実質50万円を超える値引きをしてもらえました。今だったら、、、170万円は、「あたりまえ」ではないですが、非常識な金額でもあり ません。ライバル車と競合するのもいいですし、そのへんのテクニックは月刊自家用車という雑誌に毎月詳しく出ていますけど、何度か新車を買い、値引き交渉 をしてきたわたしとしては、月刊自家用車的な値引き交渉を嫌う営業さんが多い印象です。今はわたしはそのクルマの限界を研究した上で、「ウィッシュしか考 えてない。印象の良いあなたから買いたい。でもお金が足らない。なので○○○万円にしてほしい。ダメなら車の購入自体をあきらめる。」というストレートな やり方です。ディーラーで印象の良い営業さんに「170万円ならすぐに買う。厳しいかもしれないがなんとかがんばってほしい」と言ってみましょう。即座に 断らず「う?ん」って感じをみせたら、ほぼいけると思います。あと、よけいな情報かもしれませんが、３月の決算期まで待てば値引きはかなり期待できます。 それからウィッシュは来年わりと大きなマイナーチェンジが噂されています。ただし、わたしが言っているのは都市部の話です。地方は値引きはかなり厳しいで す。東京で交渉しなくても30万円引きから商談が始まる末期モデルが、地方では10万円の値引きが限界！ということは実際にあります。もし地方にお住まい でしたら、隣の市や街に越境して地元ネッツと勝負させてみてください。少しでも大きな街のディーラーのほうが値引きはしやすいです。
