車の乗り換えや廃車をするとき、乗っていた車を売るなら、その車の今までの走行距離やコンディションがどうであれ、出来るだけ高値で買い取ってほしいものです。
高値で車の買取をしてもらうことが出来れば、買取金額を新しい車を購入する時に足しにすることも出来ます。車の買取を行っているのは、下取り、買取業者、廃車業者とありますが、最も車を高く売るならどこがいいのでしょうか。
ディーラーの下取りよりは買取業者？その理由は？
下取りは車を売るときに現金で支払うのではなく、新しい車の購入費用に充当する方法で値引きとして提示されます。売却相手は次の車を購入する時のディーラーになります。
下取りの査定額は、買取や廃車よりも概ね低めが多いです。
特に年式が古く、走行距離が多い車は値がつかないどころか、逆に処分費用を取られる場合もあります。
下取りの査定額が買取より低い理由は
下取りの査定額が低くなるのは、いくつか理由があります。
ディーラーが下取りした車は、自ら販売するか、オークションで流通させるのが一般的です。利益を出すためには再販後の小売価格でなく、仕入れの卸売価格で買い取らなければいけません。その結果、査定額は実際の相場よりも低くなります。
ディーラーには現在の相場価格を知る術があまりありません。そのため、買取査定時に参考に使用されているのが、日本自動車査定協会が月報で販売している中古車の相場がわかる「イエローブック」です。ディーラーが下取りする車は、下取り査定を提示してから、ユーザーが新しい車を購入し納車されるまでの間ラグが発生します。
納車後の引き取りになるため、査定して手元に仕入れて、再販するまでの日数があいてしまいますが、中古車の需要は日々変化するものです。ほんの数日違うだけで価値が数十万円上下することも珍しくありません。
ディーラーは買取査定からの下落の損失を防ぐために、相場の変動を見越して低めの査定額をつけているのです。
ディーラーの下取り査定が高い車もある
ただし、すべての車において下取り査定のほうが安くなるとは限りません。
例えば、トヨタのクラウンやアルファードのように、再販時のリセールバリューが安定している高級車なら、下取りでも高値をつける傾向があります。
強気の値段をつけてもディーラーからの中古車としての買い手は見つけやすくなりますし、オートオークションでも需要があるからです。逆に買取業者では、売るときの客層を考えるとディーラーほどの高値はつけられないこともあります。
ディーラー下取りによるユーザーのメリット
またディーラーに下取りする場合は、売却するユーザーは下取り車両を売る手続きと、次の車を購入する手続きを同時に済ませることが出来るため、手間がかからないというメリットがあります。
特に、引取や廃車の手続き、購入後の車の手続きなど一切をまかせることが出来る点は、時間や手間が省けるため忙しい方にとって大きなメリットです。下取り価格が低くても、次の購入する車両の値引き価格に反映されていれば、そのメリットと差し引きするとお得に感じる可能性も高くなるでしょう。
高く売れる買取業者ってどこ？選び方は？
買取業者の査定価格も、中古車オークションの相場がベースであり、車のコンディションによっても上下します。
ディーラーの下取り査定と違うのは、車買取業者になると再販時の販売ルートが豊富になるところです。
自社で販売するのはもちろん、業者間で取引したり、海外へ輸出したりする場合もあります。ディーラーは下取りをおこなった車の再販ルートで考えると、大手チェーン店でもない限り全国に販路をもつことは少なく自社での展示販売などに限られ、業者間のコネクションが弱いのが難点です。
高く買取出来る車買取業者の特徴は
販売ルートが多いほど、幅広い車に需要を見出せるため、在庫を抱える期間は短くなります。
例えば寒冷地仕様の車なら雪が積もるエリア、年式の古いワゴンなら海外、ヴィンテージカーならあの業者といった具合です。
その中でもファミリー層に人気の高いミニバンやSUV、維持費や燃費が安いコンパクトカーや軽自動車は、どこの業者でも高く買い取ってくれる傾向があります。
中古車買取業者は専門分野があるほど強い
中古車買取業者の査定価格はどこでも同じではなく、その業者独自の基準があります。
中には特定の車種を専門に扱うところがあり、輸入車だったり、スポーツカーだったり、ジャンルは様々です。改造車やそのためのベースとなる車を専門にするところもあります。
売りたい車と一致すれば、驚くほどの高値がつくかもしれません。特に仕入れ車輌の供給先であるユーザーが限定される専門分野をもつ買取業者は、再販する際に高く売れる可能性があるため、買取価格も高くなる可能性があります。
複数の買取業者へ査定を出すことがポイント
中古車を買取業者で高く売るなら1ヶ所だけよりも、複数の業者に査定を依頼するのがコツです。
さらに自分の車の優位性をアピールしたり、他社と競わせたりすることで上乗せが期待できるでしょう。その代わり、ある程度の知識は必要ですし、下取りよりも手間はかかります。
修理よりも通常のメンテナンスをしておくこと
売却前にボディの小さな傷を研磨して消したり、車内をきれいにしたりするなど、少しでも車のコンディションを良くするといいでしょう。
査定する担当者も人間です。きれいな車や、大切に扱われていた車の価値は高く見てくれる可能性があります。ただし、大がかりな修理をしてもその費用以上に査定額が上がることはほとんどありません。修理に出すくらいなら、そのまま売りに出したほうが結局はお得です。
古い車や壊れた車は廃車買取で値がつく？
幅広い車種に高値をつけてくれる買取業者でも、事故車や故障車、不動車、車検の切れた車は値がつかなかったり、買取の対象外になったりする場合があります。過走行や低年式の車も同様です。このような車はなかなか買い手が見つからず、むしろ整備や処分に費用がかかるため、買い取っても利益を出しづらくなります。そんな車に強いのが廃車買取業者です。
廃車買取業者が廃車買取したあとは
廃車買取業者は、買い取った車を廃車し再利用します。廃車といっても全てをバラバラにして溶かしたりする解体を行うわけではありません。永久抹消登録、一時抹消登録、輸出抹消仮登録などがあり、解体しなければいけないのは永久抹消登録（軽自動車は解体返納）だけです。
廃車リサイクルすることが出来る廃車買取業者
廃車買取業者の多くは、自社で解体工場を保有しています。今や車の99％がリサイクルされている状況です。ボディなど金属類は溶かせば資源になりますし、かつては埋め立てていたシュレッダーダストも車のシートなどに使われています。買い取った車を解体してスクラップを売却したり、部品を再利用したりすれば、中間マージンがかからず、利益を出すのは簡単です。
日本国内の廃車が海外で人気？
まだ走れる車なら輸出抹消仮登録して、海外へ輸出できます。日本では過走行や低年式だけでなく、ボディに傷や凹み、サビがあっても敬遠されますが、海外では走りさえすれば細かいことは気にしません。日本の車は車検制度によって定期的に整備されているため、海外では高く評価されています。
廃車費用のかからない買取業者を選ぶと◎
廃車買取業者のなかでも、リサイクル需要や海外への需要があるため、廃車買取では車を引き取って代わりに手続きするための費用をかけず買取が出来ています。本来なら不動車の引き取りには数万円かかるといわれるレッカー代も、引取り費用無料の業者を選べばかからずに廃車が出来るため、売るよりも費用をかけたくないと思っている方にとっても、重宝するでしょう。
カーネクストは廃車買取専門の業者です。全国13,000ヶ所のネットワークにより、日本全国どこでも対応可能です。どんな車でも0円以上の買取保証で、動かない車も引取のレッカー代無料で廃車を承っています。ぜひともご検討ください。
まとめ
車を売るならどこがいいかは、その人がどれだけ手間をかけられるかによって異なります。買い替えに手間をかけたくないならディーラーの下取り、複数の業者と交渉できる人は買取、どこも引き取ってくれない車を処分したい人は廃車がおすすめです。
ディーラーの下取り査定で高くつきやすい車の特徴はリセールバリューのある車、中古車買取業者は専門分野のある業者探すことがポイントです。廃車買取業者の選び方としては、リサイクルが自社で出来たり、買い取った車両の海外への販路がある業者を選ぶと、どこも引き取ってくれないようなボロボロの車でも買取がつく可能性があります。事故車などでも、パーツがまだ活用さえできれば、値が付くこともあるのでぜひ相談してみましょう。
